I'd like to add you to my professional network on LinkedIn...

Het 'flashy' opstellen van een “hype s profiel”, Linked Min profiel en een Twatter account blijken de marketingtools van tegenwoordig te zijn. Blijkbaar is het niet meer nodig dat je de telefoon pakt en gaat bellen. Eindelijk is er de manier gevonden om onder Coldcalling uit te komen? Klinkt goed hoor ik me zelf denken, want ook ik heb nog altijd “schrik” om te bellen en afgewezen te worden. Anderzijds is het nauwkeurig bijhouden van profielen en accounts nou ook weer niet een van mijn meest sterke kanten…….

“Bill vanuit jouw functie als sales moet je hier veel meer aandacht aan besteden”, hoor ik vaak van marketingmanagers. En terecht! Zelf zie ik heel goed in dat het belangrijk is. Ik vraag mij alleen af of zij dat zelf ook doen..

Vooral vrouwen en marketeers hebben hun profielen perfect opgezet en bijgehouden. Logisch hoor ik u denken, zij moeten wel preciseer en creatiever zijn!

Als salesboy/marketteer/accountmanager ben jij dag en nacht bezig met het doorvertalen van onderwerpen. Met alles wat de klant zegt probeer jij hem of haar als gesprekspartner zo persoonlijk, herkenbaar en warm mogelijk te benaderen. Iets waar ik en ook marketeers elke dag mee te maken hebben. Het is belangrijk hier bijzonder goed in getraind te zijn. Want door persoonlijke aandacht maak je het verschil. Ik dacht dat marketing medewerkers, gezien hun vak, hier juist zouden in uitblinken. Mooi not dus!

Ping,  mail…..

Hi Bill,

“I'd like to add you to my professional network on LinkedIn.”

Dit bericht krijg ik meestal van oud 'marketing' klasgenoten…. Hebben jullie dan niks geleerd op school en/of op het bedrijf waar je werkt? Kom op, maak er een persoonlijke uitnodiging van. Kietel me, prikkel me, maak me nieuwsgierig! Als je niet weet wat ik doe, wat heb je dan aan mij in je netwerk……..?

Dus beste ex-klasgenoten, ga de straat op, spreek mensen aan, neem een voorbeeld aan de column van Daan Lammers, masturbeer je prospect. Wees… c   r   e   a   t   i   e   f!

Ik zag het bijna niet meer zitten!!!!! Meer dan de helft van mijn linked Min contacten zijn het niet. Niet creatief, niet persoonlijk, niet prikkelend, ze maken me niet eens nieuwsgierig!!

Verder dromend vroeg ik me af hoe het met die stille jonge van vroeger was. Hij luisterde naar mensen, of eigenlijk, hij zei alleen verdomd weinig. Hij was een stille... Vroeger was dat voor mij hetzelfde als goed luisteren. Hoe zou het hem gaan, hoe zou hij mij uitnodigen... Ping, mail!

“Hi die Bill,

Hoe is het met jou vergaan na je hbo?

Ik zie dat je bij een it bedrijf werkt als accountmanager healthcare. Gaaf?!

Ik dacht, ik voeg je toe aangezien ik in een ziekenhuis werk en ik wellicht wat voor je kan betekenen. Ik heb je mijn nummer gemaild, dus als het je uit komt bel me eens op om bij te praten!

Groet,

M

Het kan dus wel! En het gaat goed met hem! Met die stille van school? Nee, dit was een oud ploeggenootje die wel als marketingmanager heeft begrepen wat netwerken is.